Master Contrattualistica Internazionale

Presentazione del corso

Il Master mira a fornire ogni partecipante degli elementi necessari per negoziare e redigere contratti internazionali per coadiuvare i propri assistiti in un percorso di internazionalizzazione completo.

Nel corso della prima lezione sarà fatto un focus specifico sulla redazione delle Condizioni Generali di Vendita e la c.d. “Battle of the Forms.

In seguito saranno esaminati dettagliatamente, presentandone le clausole fondamentali, i contratti più ricorrenti nella prassi commerciale internazionale e sui contratti in internet.

In una giornata infine, con un docente madrelingua, verranno analizzate le principali problematiche legate ai contratti in inglese.

Destinatari:

Avvocati, Responsabili commerciali di aziende che operano con l’estero, Import/Export Manager, Responsabili Ufficio Legale, Praticanti, Commercialisti

Docenti

Avv. Elena Baroni

Avvocato Cassazionista del Foro di Bologna è specializzata in diritto privato internazionale, commerciale, contrattuale e comunitario. Dopo la laurea ha frequentato numerosi corsi post-lauream in materia di diritto internazionale e comunitario, sia in Italia, presso l’Università di Bologna, che all’estero, fra i quali un corso sul diritto privato internazionale, presso l’Accademia di diritto privato internazionale dell’Aja, un corso sul diritto tedesco presso l’Università di Ferrara, ed un corso d’Inglese giuridico presso l’Università di Edimburgo. E’ stata nominata Coach dell’agenzia EASME ( Executive Agency for Small and Medium size Enterprises) nel progetto SME Horizon 2020 della Commissione Europea. Dall’ottobre 2015 è stata nominata membro della Commissione Internazionale istituita presso l’Ordine degli Avvocati di Bologna.

Avv. Maura Alessandri

Avvocato del Foro di Bologna – E’ stata Professore a Contratto di Contratti Internazionali presso la Facoltà di Giurisprudenza dell’Università di Bologna – E’ Of Counsel di primari Studi di diritto commerciale e Consulente, per il settore della internazionalizzazione delle imprese, della Camera di Commercio di Forlì/Cesena.- E’ stata Senior Associate dello Studio Bernini/Baker & McKenzie ove si è occupata prevalentemente della gestione di controversie internazionali, arbitrato e conciliazione – E’ stata Assistente alle cattedre di Diritto Privato Comparato dell’Università di Bologna e Verona e ha svolto attività di ricerca, quale vincitrice di borse di studio, in Germania presso l’Istituto Max-Planck di Amburgo per il diritto straniero ed internazionale privato ed in Olanda presso l’Università di Tilburg – E’ Referente italiano della Banca dati JURE dell’Unione Europea in materia di Reg. (CE) n. 44/2001, Convenzione di Bruxelles del 1968, Convenzione di Lugano del 1988/2007 in materia di competenza giurisdizionale, riconoscimento ed esecuzione delle sentenze.

Avv. Sofia Parastatidou

Avvocato – Docente in lingua inglese specializzata nei settori giuridico, finanziario, economico e commerciale.

Avv. Andrea Sganzerla

Avvocato Cassazionista del Foro di Milano – Docente in numerosi master di diritto d’impresa, contrattualistica nazionale ed internazionale – Italian Representative IICUAE – Italian Industry & Commerce Office in the UAE.

Avv. Alessandra Delli Ponti

Avvocato Of counsel dello Studio Legale Stefanelli & Stefanelli – Ha maturato esperienza pluriennale in materia di privacy e diritto delle nuove tecnologie

Prof.Avv. Sandro Censi

E’ professore a contratto di diritto dei paesi islamici presso l’Università di Bologna –  Avvocato del Foro di Bologna – Cassazionista ed iscritto nel registro dei Revisori Contabili – Si occupa prevalentemente di diritto tributario, contrattualistica e diritto societario nazionale e internazionale. E’ stato relatore a vari convegni in materia nonché autore di pubblicazioni sul tema.

Avv. Michele Iaselli

Avvocato, collaboratore della cattedra di logica e informatica giuridica presso l’Università degli Studi di Napoli Federico II. Docente a contratto di informatica giuridica alla LUISS – facoltà di giurisprudenza. Specializzato presso l’Università degli Studi di Napoli Federico II in “Tecniche e Metodologie informatiche giuridiche”. Presidente dell’Associazione Nazionale per la Difesa della Privacy. Vice dirigente del Ministero della Difesa.  Relatore di numerosi convegni, ha pubblicato diverse monografie e contribuiti in materia di informatica giuridica e diritto dell’informatica delle principali case editrici.

Programma del corso

Problematiche connesse alla stipula di contratti internazionali d’impresa

Fasi di negoziazione di un contratto internazionale

• come prepararsi alla negoziazione
• contratti conclusi mediante lo scambio di corrispondenza: l’uso di condizioni generali di contratto e la battle of forms
• documenti precontrattuali: lettere di intenti
• relazione tra documenti precontrattuali e documento definitivo

Aspetti fondamentali nella redazione del contratto internazionale

• lo scopo del contratto
• premesse e definizione degli obiettivi
• completezza e chiarezza del testo contrattuale
• stipulazione
• fase esecutiva del contratto
• garanzie generali e specifiche
• i limiti nell’autonomia delle parti
• scelta del diritto applicabile e del foro competente
• convenzioni internazionali, princìpi Unidroit e Iconterms
• metodi alternativi di risoluzione delle controversie

Come strutturare un contratto internazionale

• le responsabilità precontrattuali
• garanzie
• i documenti
• gli impegni precontrattuali
• confidentiality agreement
• contratti preliminari
• accordi normativi
• accordi quadro
• il drafting
• gli impegni della fase interinale

Case Study: analisi di una clausola contrattuale

Vendita internazionale e distribuzione

La Convenzione di Vienna sui contratti di vendita internazionale

• il crescente numero degli Stati che hanno ratificato la Convenzione di Vienna
• quando si applica la Convenzione di Vienna ?
• clausola di scelta della legge applicabile e Convenzione di Vienna
• tipologie particolari di beni e vendite non rientranti sotto la Convenzione di Vienna
• vendita internazionale vs appalto internazionale
• è consigliabile escludere l’applicazione della Convenzione di Vienna?
• esclusione implicita della Convenzione di Vienna
• passaggio della proprietà e trasferimento del rischio
• disciplina sulla conformità del prodotto: ispezione e denuncia dei vizi
• convenzione di Vienna e tasso di interessi sulle somme non pagate

L’uso delle Condizioni Generali di Contratto

• la c.d. Battle of the Forms
• la c.d. Last shot doctrine
• la c.d. Knock-out doctrine
• lo scontro tra condizioni generali contrapposte nella Convenzione di Vienna
• i vantaggi delle parte che utilizza le Condizioni Generali
• strategie e suggerimenti operativi nell’uso delle Condizioni Generali

INCOTERMS e Convenzione di Vienna

Vendita internazionale e gestione del contenzioso

Case Study: analisi e discussione di clausole errate diffuse nella prassi

Contratto di agenzia, distribuzione e franchising

Il contratto di agenzia

• la nozione di contratto di agenzia e le differenze con tipi contrattuali simili
• la disciplina comunitaria del contratto di agenzia
• il diritto di esclusiva
• l’agente: diritti e doveri, rappresentanza, provvigioni e rimborsi spese
• il preponente: mono-mandato e pluri-mandato
• il recesso dal contratto e l’indennità di fine rapporto
• gli affari conclusi dall’agente dopo la cessazione del rapporto
• gli accordi economici collettivi
• il patto di non concorrenza post-contrattuale
• clausole critiche del contratto di agenzia
• i contributi previdenziali

Il contratto di concessione e di distribuzione

• il contratto di distribuzione (atipicità del contratto e differenze rispetto ad altri strumenti)
• le clausole sul diritto applicabile e sulla giurisdizione, arbitrati interni e internazionali
• la clausola di esclusiva e il divieto di concorrenza
• le clausole che fissano minimi di acquisto / vendita
• il recesso dal contratto e le penali
• concorrenza sleale e tutela cautelare
• la tutela della proprietà intellettuale e l’abuso di dipendenza economica
• analisi di modelli contrattuali

Il contratto di franchising

• la legge 6 maggio2004 n. 129
• definizione di contratto di franchising e differenze rispetto ad altre tipologie
• gli obblighi precontrattuali delle parti
• gli obblighi dell’affiliante e dell’affiliato e le informazioni contrattuali
• diritto di ingresso e modalità di calcolo delle royalties
• l’esclusiva territoriale
• il know-how e gli altri servizi offerti dall’affiliante
• il contenzioso nella esecuzione del rapporto (fornitura di merce, modalità di pagamento, contestazioni)
• le fideiussioni e garanzie a prima richiesta per assicurare i pagamenti dovuti in base al contratto
• la risoluzione per inadempimento (Tribunale di Torino, 28 giugno 2016)
• false informazioni e annullamento del contratto

Case Study: analisi di un contratto

Internet e i contratti informatici

I contratti per la fornitura di servizi informatici

Come redigere un contratto informatico

La tutela del software

La normativa connessa a Internet

L’e-commerce

Inglese giuridico

Terminologia chiave nella negoziazione e formazione del contratto

Clausole principali

Violazione del contratto

• clausole di esclusione / limitazione delle responsabilità
• rimedi contrattuali
• sanzioni, risoluzione del contratto

Risoluzione per impostazione predefinita e risoluzione a controversie

• contenzioso, arbitrato, ADR e mediazione

Corrispondenza legale per inadempienza contrattuale e controversie

Panoramica dei termini essenziali negli accordi di fornitura, distribuzione, agenzia e franchising

Workshop: impara praticando: tecniche di negoziazione, redazione e riformulazione delle clausole contrattuali

Tariffe

Quota agevolata: €  329,00 + iva iscrizioni entro il Firenze 29/02/19 Brescia 03/04/19 Treviso 30/04/19

Quota agevolata: €  349,00 + iva iscrizioni entro il Firenze 18/03/19 Brescia 22/04/19 Treviso 20/05/19

Quota agevolata: 2 partecipanti (quota riferita a singolo partecipante) – €  329,00 + iva

Quota agevolata: under 40 €  319,00 + iva  iscrizioni entro il Firenze 18/03/19 Brescia 22/04/19 Treviso 20/05/19

Quota agevolata: clienti Sharecom € 309,00 + iva  iscrizioni entro il Firenze 18/03/19 Brescia 22/04/19 Treviso 20/05/19

Quota standard – €  618,00 + iva

La quota comprende: partecipazione al corso, materiale, attestato di partecipazione. Coffee break gratuito. Prima dell’inizio del corso il partecipante riceverà via mail un promemoria sulla data, l’orario e il luogo di svolgimento del corso e l’accesso all’area riservata per scaricare il materiale.

Quota fedeltà sconto 10%

Per tutti gli iscritti che dal 01.01.2016 hanno partecipato o per coloro che parteciperanno ai nostri corsi a pagamento riceveranno 1 punto per ogni euro speso. Ogni 400 punti accumulati sarà riconosciuto uno sconto del 10% sulle quote previste dei corsi in programma (da utilizzare entro un anno). Lo sconto massimo concesso a persona per ogni corso è del 10% non è cedibile e non è applicabile sulla quota agevolata clienti Sharecom.​