Master Contrattualistica Internazionale

Presentazione del corso

Destinatari: avvocati, praticanti, import/export, manager, responsabili di uffici commerciali, imprenditori, laureati in discipline giuridiche, giuristi d’impresa.

Orgogliosi dell’ampio successo riscosso nei corsi precedenti Sharecom ha deciso di offrire, a tutti i suoi clienti e ai nuovi partecipanti un master completo per tutti coloro che sono interessati alla tematica della Contrattualistica Internazionale.
Il Master intende fornire ai partecipanti una visione quanto più esaustiva e complessiva possibile delle tematiche in oggetto sia attraverso un approccio teorico, esaminando i diversi istituti della materia, sia attraverso un approccio pratico, lasciando spazio al dibattito sugli argomenti di maggiore rilevanza socio – giurisprudenziale.
Nel corso dei sedici incontri saranno affrontati non solo contratti più diffusi come quello di vendita e di distribuzione ma sarà offerta una panoramica completa dei vari aspetti che caratterizzano il panorama internazionale.
Le giornate sull’inglese giuridico saranno tenute in lingua inglese.

Rilascio dell’attestato di partecipazione al termine del corso.

Docenti

Avv. Maura Alessandri
Avvocato Cassazionista di Bologna specializzata in diritto del commercio internazionale, diritto internazionale privato ed uniforme, conflitti di giurisdizioni, arbitrato, mediazione ed ADR nazionali ed internazionali– E’ stata Professore a Contratto di Contratti Internazionali ed Uniformazione del diritto (corso in lingua inglese) presso la Facoltà di Giurisprudenza dell’Università di Bologna e Assistente alle Cattedre e Cultore della Materia di Diritto Privato Comparato dell’Università di Bologna e Verona – Ha svolto attività di ricerca, quale vincitrice di borse di studio, in Germania presso l’Istituto Max-Planck di Amburgo per il diritto straniero ed internazionale privato ed in Olanda presso l’Università di Tilburg.
E’ Of Counsel di primari Studi di diritto commerciale e già Consulente accreditata, per il settore della internazionalizzazione delle imprese, della Camera di Commercio di Forlì/Cesena – E’ stata Senior Associate dello Studio Bernini/Baker & McKenzie ove si è occupata prevalentemente della gestione di controversie internazionali, arbitrati e conciliazioni internazionali, nonché Avvocato dello Studio Galgano di Bologna

Avv. Elena Baroni
E’ specializzata in diritto privato internazionale, commerciale, contrattuale e comunitario. Si è laureata presso l’Università degli Studi di Bologna ed ha frequentato numerosi corsi post-laurea in materia di diritto internazionale e comunitario, sia in Italia, presso l’Università di Bologna, che all’estero, fra i quali il corso sul diritto privato internazionale, presso l’Accademia di diritto privato internazionale dell’Aja, un corso sul diritto tedesco presso l’Università di Ferrara, ed un corso d’Inglese giuridico presso l’Università di Edimburgo

Avv. Filippo Cammelli
Avvocato in Bologna specializzato in diritto antitrust.

Prof. Avv. Sandro Censi
Avvocato del Foro di Bologna – Dipartimento di Economia e Management Università di Trento –  Autore di numerose pubblicazioni e docente Revisori Contabili – Si occupa prevalentemente di diritto tributario, contrattualistica e diritto societario nazionale e internazionale

Avv. Alessandra Delli Ponti
Avvocato counsel dello Studio Legale Stefanelli & Stefanelli – Esperienza pluriennale in materia di privacy e diritto delle nuove tecnologie

Dott. Antonio Di Meo
Si occupa di consulenza all’import-export e all’internazionalizzazione. Specializzato in Pagamenti internazionali, Crediti documentari, Garanzie, Incoterms ® e Contrattualistica commerciale per l’estero, professore a contratto in Master organizzati da Università Cattolica di Milano e SDA Bocconi.

Prof. Avv. Livia Oglio
Avvocato di Milano – E’ docente a contratto per l’insegnamento del modulo giuridico del corso “Mercato, Concorrenza e Regolamentazione” presso la Facoltà di Economia dell’Università Cattolica S. Cuore di Milano – Dal 1996 esercita la professione forense presso lo Studio Legale Sutti, nel quale ha iniziato la propria esperienza professionale ed esercita tuttora la professione forense nell’ambito del diritto commerciale internazionale, del contenzioso internazionale e dell’arbitrato commerciale nazionale ed internazionale, del diritto della concorrenza e del diritto fallimentare (con particolare riguardo alle problematiche transnazionali) – Ha conseguito il Diploma di diritto comunitario avanzato presso il College of Europe, Bruges (LL.M., 1995)

Avv. Sofia Parastatidou
Avvocato – Docente in lingua inglese specializzata nei settori giuridico, finanziario, economico e commerciale.

Prof. Avv. Giangiuseppe Sanna
Avvocato di Milano – E’ Senior Associate presso lo Studio Legale Sutti, specializzato in diritto europeo e internazionale, conflitto di leggi e giurisdizione, commercio internazionale e transfrontaliero, immobiliare, energia, fusioni e acquisizioni, contenzioso civile, contenzioso transfrontaliero, debitori e creditori, agenzia & Distribuzione, ADR, Arbitrato, Ammiragliato e diritto marittimo – È laureato all’Université de Strasbourg – Professore a contratto di Diritto dell’Unione Europea presso l’Università Cattolica di Milano.

Avv. Leonardo Maria Seri
Avvocato dello studio BMLex specializzato in diritto della proprietà intellettuale. Cultore della materia di Diritto Industriale presso l’Università degli Studi di Macerata.

Programma del corso

1 Giornata – La redazione e negoziazione dei contratti internazionali, l’uso delle Condizioni Generali di Contratto. I contratti di compravendita internazionale

Come identificare correttamente una questione internazionale
L’ importanza del legale nei contratti internazionali
La lingua del contratto e l’uso dei contratti bilingue
La conclusione del contratto mediante l’uso delle Condizioni Generali: problemi di applicabilità e strategie
La c.d. Battle of the Forms
La c.d. procedura del “click-wrapping”
La scelta della legge applicabile
La legge applicabile alla vendita internazionale: la Convenzione di Vienna del 1980 (CISG)
I casi in cui si applica la Convenzione di Vienna
CISG e clausola di scelta della legge applicabile: accorgimenti e rischi
Tecniche di esclusione della Convenzione di Vienna
Laboratorio pratico

2 Giornata – I contratti di compravendita internazionale

Quali sono le norme della CISG più favorevoli al venditore?
Quali sono le norme della CISG più favorevoli al compratore?
Clausole e rimedi a tutela del venditore e del compratore
Ispezione e denuncia dei vizi
Passaggio della proprietà e del rischio
Il Giudice italiano di fronte alla CISG (iura novit curia)
Laboratorio pratico

3 Giornata – Inglese giuridico – International Contracts
(La lezione d’inglese giuridico viene tenuta in lingua inglese)

Formation of contracts under common law
International commercial contracts
Contents and structure of contracts
Breach and liability clauses
Conditions precedent
Indemnity/representations and warranty clauses
Termination Clauses
Governing law
Dispute Resolution clauses
Other Boilerplate clauses

4 Giornata – I contratti internazionali di distribuzione: il contratto di agenzia e procacciatore d’affari

Le diverse figure di intermediario nella distribuzione commerciale. La differenza tra agente e procacciatore di affari
La legge applicabile e le possibilità di scelta
I modi di risoluzione delle controversie e le strategie per la scelta del foro
Durata del contratto
Diritti ed obblighi delle parti durante l’esecuzione del contratto
Modalità di remunerazione dell’intermediario
Diritti ed obblighi delle parti alla cessazione del contratto: indennità e risarcimenti
Cenni di fiscalità, contribuzione e previdenza

Laboratorio pratico

5 Giornata – I contratti internazionali di distribuzione: contratti di distribuzione, concessione di vendita, franchising

I contratti internazionali di distribuzione e di concessione di vendita
La nozione di distribuzione e di concessione di vendita
Differenza con altre figure contrattuali (intermediari, rivenditori, ecc.)
Stipulazione
Diritti ed obblighi delle parti
Fase esecutiva del contratto
Clausole di esclusiva
Durata e scioglimento del contratto

I contratti internazionali di franchising
Gli elementi caratteristici del franchising nella L. 129/2004
Obblighi precontrattuali delle parti
Il know-how del franchisor
Le clausole principali del contratto
Il master franchising
Il corner franchising

6 Giornata – I contratti internazionali di joint venture

Inquadramento generale
Strutturazione degli accordi e schemi contrattuali che disciplinano i rapporti di collaborazione tra imprese
Le tipologie di joint venture
Esame di testi contrattuali e specifiche clausole
Le joint ventures e alcuni ordinamenti stranieri
Gli accordi di riservatezza

7 Giornata – L’acquisto e la vendita di partecipazioni societarie: il contratto di sale and purchase agreement (SPA)

Il contratto di SPA dal lato acquirente (buyer) e dal lato venditore (seller) delle quote della società target
Gli interessi in conflitto del seller e del buyer
La negoziazione ed i contratti collaterali:

• Due diligence agreement
• Letter of Intent
• Memorandum of understanding
• Confidentiality agreement
• Non-circumvent agreement
• Esclusivity agreement o freeze out document

Legge applicabile e scelta del foro
La determinazione del prezzo e l’utilizzo dell’escrow account
Dichiarazioni di garanzia, indennizzi e clausole di risoluzione
Laboratorio pratico

8 Giornata – I contratti internazionali di licenza di marchi, di brevetto e di know-how, di trasferimento di tecnologia –

I titoli di proprietà industriale: cenni
Il principio di territorialità e il sistema delle fonti
Le cessioni e le licenze internazionali di brevetti, marchi e know-how
Verifiche preliminari, due diligence e valutazioni strategiche
Marchi, brevetti e know-how oggetto del contratto: estensione territoriale, merceologica e profili di vulnerabilità
In particolare: la determinazione del know-how e la segretezza
In particolare: dal diritto al brevetto ai diritti di brevetto
Il corrispettivo tra royalties e “lump sums”
Analisi delle clausole contrattuali peculiari dei contratti di licenza di titoli di proprietà industriale
I contratti di licenza in Europa: clausole ammesse e vietate.
La libera trasferibilità del marchio e lo statuo di non decettività, il principio di unitarietà dei segni distintivi e le sue conseguenze nei contratti di cessione e licenza
Case history
Gestione e limitazione delle garanzie e responsabilità contrattuali
La nullità del brevetto (e del marchio) e le conseguenze sostanziali e processuali sul contratto
La contraffazione del marchio e del brevetto oggetto del contratto: la gestione e le conseguenze
Il contenzioso contrattuale: tribunali (nazionali od esteri) e arbitrato internazionale – I procedimenti d’urgenza.
Le formalità: registrazioni e trascrizioni e conseguenze sull’opponibilità ai terzi
Il contenzioso contrattuale: legge applicabile, giurisdizione e competenza. I procedimenti d’urgenza
Le clausole di mediazione ed arbitrato WIPO
Focus: contratti di licenza e Covid 19 tra forza maggiore e previsioni contrattuali ad hoc

9 Giornata – I contratti in internet

I contratti per la fornitura di servizi informatici e servizi di internet
Gli smart contract
E-commerce: la normativa applicabile all’e-commerce, gli obblighi dei fornitori dei servizi e-commerce e il contratto di vendita
Contratto di cloud: il problema della riservatezza e della sicurezza informatica
I contratti per lo sviluppo e la gestione di un sito web
Altri contratti di internet: locazione di spazio web, web hosting e web housing e vendita di spazi pubblicitari

10 Giornata – Pagamenti internazionali ed Incoterms 2020

Scelta della forma di pagamento e formulazione
Pagamenti anticipati, posticipati, contestuali: il COD (Cash on delivery)
Assegno bancario, negoziazione Sbf o invio al dopo incasso
Incasso documentario (D/P – CAD – D/A): che cos’è, quali i rischi e normativa di riferimento (le NUI 522 della CCI)
Credito documentario: che cos’è, come si articola, quali le caratteristiche, quali i vantaggi, quali i rischi e normativa di riferimento (le NUU 600 della CCI)
Credito documentario confermato, non confermato e silent confirmation
Documenti nel credito documentario e suo utilizzo
Garanzie di pagamento, garanzie di restituzione del pagamento anticipato e Standby Letter of credit
Incoterms^®2020 della CCI quali termini integrativi del contratto di compravendita internazionale
Che cosa sono, che cosa non sono, caratteristiche
Ripartizione degli Incoterms^®in base alla modalità di trasporto e al gruppo di appartenenza
Problemi del venditore nel carico/scarico delle merci nel termine Ex works e nelle clausole “F”
Incoterms^®FOB, CFR, CIF e FCA, CPT, CIP: applicazione e punti di criticità
Incoterms^®DAP, DPU, DDP
Quale Incoterms^®adottare in relazione al pagamento, al trasporto e ai relativi documenti
Suggerimenti per una negoziazione efficace della clausola di pagamento e di consegna della merce

11 Giornata – La normativa antitrust (in generale e con esempi pratici di pratiche escludenti attuate mediante rapporti contrattuali)

Cenni introduttivi:

• la nozione di mercato rilevante
• le intese restrittive della concorrenza
• l’abuso di posizione dominante

Caso pratico sul contratto di vendita internazionale:

• contenuto del contratto e clausola di non concorrenza
• il caso alla luce del diritto antitrust dell’Unione Europea: l’abuso di posizione dominante mediante pratiche di stabilizzazione del mercato delle materie prime e “leverage” sui mercati “a valle”
• il caso alla luce del diritto antitrust della Repubblica Popolare Cinese e di Hong Kong: il quadro giuridico di riferimento – l’abuso di posizione dominante ed il divieto di intese restrittive della concorrenza per il diritto antitrust della Repubblica Popolare Cinese e di Hong Kong

I programmi di clemenza in materia antitrust
Il risarcimento del danno da illecito antitrust
Il diritto antitrust internazionale e l’International Competition Network

12 Giornata – I contratti internazionali ed i limiti imposti dal diritto antitrust

I contratti di cooperazione orizzontale tra imprese ed i limiti imposti dal diritto antitrust:

• accordi di acquisto in comune
• accordi di commercializzazione in comune
• raggruppamenti temporanei di imprese
• accordi di standardizzazione
• accordi di joint venture

La normativa antitrust applicabile agli agenti di commercio
La normativa antitrust applicabile ai contratti di concessione di vendita
La normativa antitrust applicabile ai contratti di distribuzione selettiva
I limiti posti dal diritto antitrust al commercio elettronico ed alle attività delle piattaforme digitali
Accordi di trasferimento di tecnologia e diritto antitrust
Workshop

13 Giornata – La gestione delle controversie internazionali: scelta tra giurisdizione ordinaria e arbitrato, le forme di Alternative Dispute Resolution (ADR), mediazione, la legge applicabile

I metodi di gestione del contenzioso internazionale
Il nuovo Reg. (UE) n. 1215/2012 sulla competenza giurisdizionale, il riconoscimento e l’esecuzione delle decisioni in materia civile e commerciale
Tecniche di redazione della clausola di risoluzione delle controversie: accorgimenti, rischi e check-list
La “midnight clause”
La scelta tra giurisdizione ordinaria e arbitrato
Quando è preferibile ricorrere al Giudice ordinario
Quando è preferibile ricorrrere all’arbitrato
Le principali Istituzioni arbitrali nel mondo
Le “escalation clauses”
Casi in cui è sconsigliabile l’arbitrato
La mediazione
Differenze tra giurisdizione ordinaria, arbitrato e mediazione
Quando è preferibile ricorrere alla mediazione
La riforma della mediazione e dell’arbitrato in Italia
Perché la mediazione conviene agli avvocati
I modelli di clausole di arbitrato e mediazione proposte dalla ICC
Analisi e discussione di clausole “tossiche” diffuse nella prassi
Casi pratici e lodi arbitrali

14 Giornata – La gestione delle controversie internazionali (Parte II): il recupero dei crediti – i provvedimenti cautelari – il riconoscimento ed esecuzione delle sentenze

Vendita internazionale, Convenzione di Vienna e gestione del contenzioso per mezzo degli INCOTERMS
La c.d. Italian torpedo
Le nuove regole sulla litispendenza nei contenziosi internazionali
(UE) n. 44/2001 e Reg. (UE) n. 1215/2012 a confronto: cosa cambia per l’esportatore italiano?
Nuove strategie contrattuali e processuali
Le cause in prevenzione
Il foro “esorbitante” per i provvedimenti cautelari
Riconoscimento ed esecuzione delle decisioni
Alcuni casi di successo

15 Giornata – Inglese giuridico
(La lezione d’inglese giuridico viene tenuta in lingua inglese)

Management of claims and out of court settlements

• Negotiation techniques
• Mediation
• How to draft a settlement agreement
• Role play

16 Giornata – Laboratorio pratico

I partecipanti, attraverso l’attività di una scrittura condivisa, redigeranno un contratto tipo

TARIFFE

Quota agevolata 1 mese prima: iscrizione entro il 25/10/21 sconto 44% € 2.169,00+iva € 1.219,00 + iva
Quota agevolata 10gg prima: iscrizione entro il 15/11/21 sconto 40% € 2.169,00+iva € 1.305,00 + iva
Quota agevolata under 40: iscrizione entro il 15/11/21 sconto 47% € 2.169,00+iva € 1.149,00 + iva
Quota agevolata 2 partecipanti: (quota riferita a singolo partecipante) sconto 44% € 2.169,00+iva € 1.219,00 + iva
Quota agevolata clienti Sharecom: iscrizione entro il 15/11/21 sconto 50% € 2.169,00+iva € 1.085,00 + iva
(riservato a chi ha partecipato ad almeno un corso nei 12 mesi precedenti)

Quota standard: € 2.169,00 +iva

Nel caso in cui le istituzioni non dovessero permettere lo svolgimento del corso in aula o non fosse raggiunto il numero minimo il medesimo sarà erogato in diretta streaming.

Per la partecipazione in presenza è richiesta l’esibizione del Green Pass.

La quota comprende: partecipazione al corso, materiale, attestato di partecipazione. Coffee break gratuito se in presenza. Prima dell’inizio del corso il partecipante riceverà via mail un promemoria sulla data, l’orario e il luogo di svolgimento del corso e il materiale.

Possibilità di pagamenti in quattro rate a tasso zero : contattare 049 8725439
(1/4 al momento dell’iscrizione – 1/4 entro il 31.12.21 – 1/4 entro il 31.01.22 – 1/4 entro il 28.02.22)

Qualunque tipo di promozione e/o sconto non è cedibile e non è applicabile sulla quota agevolata clienti Sharecom.​