Le Emozioni nel Processo Negoziale

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PRESENTAZIONE

Il panorama professionale, aziendale e istituzionale è caratterizzato da un crescente livello di interdipendenza che aumenta considerevolmente i potenziali conflitti.

In particolare, per il mondo legale la negoziazione è diventata la norma e non un’attività insolita e occasionale.

In tale contesto nasce per gli avvocati l’esigenza di aumentare il proprio livello di interdisciplinarità come strumento di competitività partendo dalla consapevolezza che durante una trattativa non sono coinvolti esclusivamente l’intuito e l’esperienza, ma è necessario un percorso di preparazione e di studio specifico che possa aumentare le possibilità di raggiungere accordi vantaggiosi e soddisfacenti.

In questo senso il corso ha come obiettivo quello di analizzare uno degli elementi intangibili del negoziato le Emozioni.

Il percorso presenterà la gestione emotiva della trattativa come elemento strategico descrivendo specifici modelli comportamentali ampiamente utilizzati dagli esperti di negoziazione.

Rilascio dell’attestato di partecipazione al termine del corso.

Informazioni

Materiale – verrà fornito il materiale della lezioni unitamente a due libri “Il negoziato psicologico” e “Negoziatori Italiani“.

DOCENTI

Avv. Massimo Antonazzi

Avvocato e docente di tecniche e strategie di negoziazione- Si laurea in giurisprudenza e scienze politiche e pubblica il suo primo libro Il negoziato Psicologico nel 2017 – Fino a marzo 2022 è professore a contratto in tecniche di negoziazione presso la link Campus University alla facoltà di economia e scienze politiche – Dal 2022 entra a far parte dei docenti della Winter Scholl dell’Università di Padova e collabora con diverse strutture universitarie in master e corsi di alta formazione – Presta attività di formazione aziendale e attualmente è docente in tecniche di negoziazione presso Confindustria Toscana – Nel 2022 diventa co founder di Crisis Negotiation Future start up innovativa che sviluppa il primo avatar di intelligenza artificiale applicato ai negoziati

PROGRAMMA

1 Giornata – La dimensione psicologica dei Processi negoziali

Il Negoziato e le trasformazioni della professione forense
Analisi degli elementi Tangibili e Intangibili del Negoziato.
Il Ruolo dello Stress
Le Emozioni

2 Giornata – La gestione delle Emozioni nei Negoziati

Il quadro delle preoccupazioni fondamentali come strumento della gestione delle emozioni
L’ Autonomia
Lo Status
Il Ruolo
L’Affiliazione
L’Apprezzamento

3 Giornata – La gestione delle Emozioni nei Negoziati

Laboratorio pratico e simulazione

TARIFFE

(Comprensiva dei libri “Il negoziato psicologico” e “Negoziatori Italiani”)

Promo porta un amico INFO

La quota comprende: partecipazione al corso, materiale, attestato di partecipazione, due libri “Il negoziato psicologico” e “Negoziatori Italiani“.

Qualunque tipo di promozione e/o sconto non è cedibile.

Possibilità di pagamenti in due rate a interessi zero chiamare 049 8725439 per maggiori informazioni
(1/2 al momento dell’iscrizione – 1/2 entro il 12.10.23)

RECENSIONI